「成功と孤独は、いつも背中合わせ」

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日本一真面目（不真面目）な異端児が本音で話す HA 〜すすきの不動産社長コラム〜 すすきのという街と、すすきの不動産仲介 —光と影の狭間で— Vol.4

北海道随一の歓楽街・すすきのでテナント仲介・管理件数No.1を誇る「ホームエージェント」。同社の中川紀仁社長に“ススキノのイマ”を6回にわたって語ってもらう。

夢と現実 夜の歓楽街は、まどろむ夢のように幻想的でありながら、どこか現実味を帯びている。だからこそ、多くの夢が膨らみ、そして破裂していく。今回のH氏は、そんな夜のすすきのに光を放つことができるのだろうか。

先を見る眼 わずか1年足らずで2店舗を軌道に乗せ、勢いのまま3店舗目へと挑む。果たしてそれは無謀なのか、それとも本物の資質の証なのか。今回の彼のビジネスモデルは、近年すすきのにとどまらず、都心部でも注目されるトレンドに属している。なんとH氏は10年以上も前から“時代を先取りしすぎた業態”を構想に見据えていた。正直なところ、私にはそのシステムも世界観も全く異次元で、理解の外にあった。だが、不思議なことに、彼ならば形にしてしまう、そんな確信めいた予感があったのだ。

15坪という希望 当時、狸小路には空きテナントが目立ち、初期費用や賃料も今と比べれば破格だった。しかし、それは“難関のサイン”とも受け取れる光景だった。 彼が選んだのは、数ある物件の中からあえてスケルトンの物件。わずか15坪という空間に、彼は高級志向の内装を施すことを決意する。坪単価50万円を超えるその設計は、当時でも破格。契約金と合わせて総額1,000万円規模の勝負であった。

利益は通過点？ 「ランニングコストこそ抑えられる条件ではあったが、それでもかつては“成り立たない”と烙印を押された場所。そんな中で、彼は迷いすら見せず、すべての利益をフルベットする形で勝負に出た。それは、2店舗目以上に明確な勝算を持った、ある種の博打にも見えた。（私目線です） 彼を突き動かしていたのは何だったのか。その先に見据えた目標とは、どこまでの利益追求が、彼の『満足中枢』を満たすのか。」

成功とは？ 結果として、商売の女神は彼に微笑んだ。彼はキャッシュポイントの構築に長けていた。2025年現在も、多少のコンセプト見直しがあったように見えるものの、事業は安定しているようだ。 ……だが。彼の輪郭は、どこか澄んで見えた。外側はまだあるのに、内側から少しずつ色が抜け落ちていくような——そんな印象だった。 肌は淡く乾き、髪は風の流れに逆らうこともなく揺れている。視線は誰にも届かず、ただ空気の奥を彷徨っていた。言葉には起伏がなく、語尾は音もなく沈んでいく。笑みは形だけが残り、そこに意味は感じられなかった。 かつて熱を宿していたその瞳には、もう光の痕跡さえなかった。それは「疲れ」や「倦怠」といった言葉では届かない、静かに、しかし確かに、何かが終わりかけているような空気だった。

光の輪郭 誰もが「掴んだ」と思った彼の成功は、黒い何かに覆われていた。歓楽街の闇。それは、時に最も眩しい光を放った者にこそ、最も深く忍び寄るのかもしれない。 運命は、いつも思いがけない。